Средногодишна работна конференција
Во бујната летна сезона, од 8-ми до 9-ти јули, во конференциската сала на тркалезната маса на петтиот кат свечено се одржа Средногодишната работна конференција за 2026 година на Фармацевтската компанија на народната фармацевтска група Чангчун. Претседавачот Ксу, генералниот директор Ксу, заменик генералниот директор Сонг, генералните менаџери на различни деловни единици, директорот на маркетинг центарот, раководителот на одделот за внатрешни работи, раководителот на одделот за е-трговија и другиот главен менаџерски персонал се собраа заедно за да спроведат продлабочен и остроумен годишен стратешки преглед, фокусирајќи се на темата „Преглед на клучните плани на годината и А Втора половина од годината“. Оваа конференција усвои формат зад затворени врати, барајќи од секој презентер да биде интроспективен и директно да ги адресира своите недостатоци, истиснувајќи ја пената и извлекувајќи ја суштината преку длабинска самоанализа, правејќи го овој „преглед од средината на годината“ навистина сериозна самореволуција која бара душа.
Користење на реалноста како мерка и бројките како водич: Преглед на основните перформанси и анализа на слабостите во првата половина од годината
Состанокот официјално започна во 9:00 часот на 8 јули. Првата точка на дневниот ред беше презентација на податоците за продажбата од страна на директорот Џанг од Секторот за внатрешни работи. Секоја динамична бројка, како прецизен пулс, ги оцртуваше основните операции на компанијата во првата половина од годината, од целните стапки на постигнување и стапките на раст од година во година до пропорциите на продажба на различни категории на производи, обезбедувајќи цврсто сидро за податоци за последователна длабинска анализа.
По ова, г-ѓа Џианг, директор на маркетинг центарот, систематски ја прегледуваше основната работа на Центарот во првата половина од годината. Користејќи податоци за анализа на трендовите, таа го истакна напредокот во шест клучни области: медицина, производи, промоција, регистрација во странство, сосема нови медиуми и пакување материјали. Покрај прегледот на достигнувањата во секоја област, таа предложи и насоки за оптимизација и планови за имплементација за секоја конкретна задача.
По ова, генералниот директор Џанг од Одделот за клинички бизнис, фокусирајќи се на „Гранули за педијатриска белодробна кашлица“, ги разгледа фазните достигнувања во акумулацијата на националните и провинциските стручни ресурси и градењето на професионален тим за продажба. Покрај овие достигнувања, тој искрено ги анализираше недостатоците и слабостите во маркетинг работата во првата половина од годината. За втората половина од годината, тој предложи користење на проектот RWS како почетна точка за зајакнување на свеста за контрола на ризикот, промовирање на трансформацијата на традиционалните размислувања на дистрибутерите и преобликување на офанзивниот и одбранбениот систем за клиничка промоција, фокусиран на „продлабочување на одгледувањето на основните болници и активирање на постоечките терминали“.
Генералниот директор Чи на деловната единица Хуанѓинг спроведе темелен преглед, испитувајќи четири клучни димензии: стратешко извршување, распоред на пазарот, 4P конструкција и управување со персоналот. Тој искрено ги анализираше проблемите изложени во процесот на стратегиска имплементација во првата половина од годината. Тој предложи втората половина од годината да се заснова на принципот на „прецизна дијагноза и насочени решенија“, систематски промовирајќи ја класификацијата и исправката на каналите и опстанокот на најспособните, забрзувајќи ја оптимизацијата на структурата на производите и надградбата на моделите за академска промоција, истовремено зајакнувајќи ги строгите ограничувања на евалуацијата на перформансите и управувањето со процесите за да се обезбеди непречено постигнување на годишните цели на работење.
Генералниот директор Џанг од Одделот за комерцијална контрола систематски ги прегледуваше операциите во првата половина на трите канали: комерцијална, контролирана продажба и централизирани набавки. Тој се фокусираше на напредокот на водечкиот производ, Тенг Хуанг Џиан Гу Ван, во сите категории и канали на производи и ја истакна ефективноста на покриеноста на комерцијалната дистрибутивна мрежа и темпото на развој на синџирот терминали. Врз основа на ова, тој ја појасни севкупната стратегија за синергија на каналите во втората половина од годината, нагласувајќи префинет менаџмент и проширување на каналите околу основните производи, а истовремено создавајќи двигатели на сообраќајот со нови спецификации на производи. Тој, исто така, направи систематски аранжмани од три димензии: стабилност на каналот, стандардизирано работење и промотивен стимул.
Генералниот директор Џоу од Одделот за премиум производи на Синофарм спроведе систематски преглед на првата половина од годината, покривајќи аспекти како што се распоредот на пазарот, политиките на производите, структурата на каналот и промотивните активности. При разгледувањето на сработеното во првата половина од годината, тој искрено ги анализираше недостатоците како што е просторот за подобрување во управувањето со каналите и одржувањето на пазарниот ред. Соочувајќи се со сегашната неволја, тој предложи втората половина од годината да се фокусира на „консолидирање на основата и проширување на нови пазари“, примена на прагматични мерки како што се оптимизирање на политиките за производи и промотивни планови, зајакнување на управувањето со канали и одржување на нарачки и забрзување на проширувањето на нови пазари за да се стремиме кон годишната цел.
Генералниот директор Жанг од Одделот за нови лекови систематски ја прегледуваше работата на основните производи во првата половина од годината. Тој прецизно ги анализираше перформансите на пазарот на трите главни производи - апчиња Xihuang, Dafeng Pills и Angong Niuhuang Pills - и објективно го процени напредокот и недостатоците на секој производ во области како што се проширување на клиничките канали, развој на пазарот надвор од болница и соработка со дистрибутерите. Тој, исто така, наведе и план кој гледа напред за клучниот правец за развој на производи во втората половина од годината. Целата презентација беше јасна и фокусирана, целосно демонстрирајќи го проактивниот и прагматичен работен однос на тимот од дивизијата наспроти предизвиците.
Генералниот директор Чен на деловната единица за генерален агент спроведе систематски преглед на работењето на каналот и развојот на пазарот во првата половина од годината. Таа се фокусираше на преглед на напредокот постигнат во развојот на каналите за е-трговија, проширување на пазарот C-end, спроведување на промотивна политика и развој на нови клиенти и ги сумираше искуството и практиките за подобрување на ефикасноста на управувањето со тимот. Врз основа на ова, таа направи јасни планови за длабински развој на бизнисот со генерален агент во втората половина од годината, со цел да се промовираат синергетски напори и одржлив раст на сите канали.
Г-ѓа Ванг, генерален директор на Одделот за промоција на инвестиции, спроведе сеопфатен преглед и анализа на четири димензии: перформанси на пазарот, работење на категоријата, цени на каналите и ефективност на тимот. Таа ги посочи различните тесни грла и недостатоци кои постоеја во првата половина од работењето годинава. Таа нагласи дека во втората половина од годината, тие ќе се придржуваат до основниот пристап на „закотвување индикатори и таргетирање на клучни области“, промовирајќи го подобрувањето и проширувањето на онлајн и офлајн каналите на нивоа, забрзувајќи го постепеното пробивање на основните единечни производи и оптимизирање на неефикасните сорти, подобрување на годишната имплементација на таргет и оперативна контрола на цените. стратегија.
Министерот Јан од Одделот за е-трговија презентираше детални податоци за кривата на раст на продажбата и целокупното функционирање на онлајн каналите, сеопфатно ги прегледа оперативните перформанси во првата половина од годината, објективно ги анализираше постоечките проблеми во тековната развојна фаза и ги појасни клучните цели за втората половина од годината, фокусирајќи се на сообраќајот, создавање блокбастер производи и проширување на клиентите преку повеќе канали. управување со задржување“.
По извештајот на секоја деловна единица, се одржа интерактивна сесија за дискусија. Учесничките лидери и раководителите на различни сектори искрено разменија мислења, вклучително и остри, конфронтирачки сесии за бура на идеи. Овие сесии вклучуваа и интриги прашања кои се однесуваат на клучните точки на болка и отворена, искрена размена на идеи. По секоја рунда на дискусија, генералниот директор Ксу даде резиме коментари, директно адресирање на прашањата и прецизно посочување на основните проблеми. Тој ги разјасни насоката и патеката за секој сектор, градејќи консензус преку интензивна дебата и разјаснување на патот напред преку длабинска анализа.
Таа вечер, врз основа на дискусиите во денот, генералните менаџери на секоја деловна единица работеа вредно до доцна во ноќта - ревидирајќи го и рафинирајќи го нацртот на клучните задачи за втората половина од годината точка по точка, осигурувајќи дека сите стратегии имаат и визионерски „план“ и практичен „план за имплементација“.
Планирање пред да дејствувате, непоколеблива борба за долгорочен успех - клучни задачи и целокупно планирање за втората половина од годината
Во 9:00 часот на 9 јули започна сесијата за презентација на планирањето. По длабинската анализа и бурата на идеи од претходниот ден, секоја деловна единица, со појасно разбирање и потаргетирани решенија, го претстави својот префинет акциски план, фокусирајќи се на клучните задачи за втората половина од годината. Врз основа на сопствената деловна реалност, секоја деловна единица систематски ги елаборираше своите основни стратегии и клучните мерки за втората половина од годината од димензиите на стратешкиот фокус, пазарните откритија, оптимизацијата на производите и надградбите на тимот, со јасни цели, добро дефинирани патеки и јасно темпо. По секоја презентација, присутните лидери даваа прецизни коментари, нудејќи и насоки за насочување на високо ниво и прецизни оперативни предлози. Преку постојано префинетост и полирање, плановите за планирање на секоја деловна единица стануваа сè појасни, а патеките за имплементација стануваа сè поцврсти.
Оваа средногодишна работна конференција имаше ригорозна и меѓусебно поврзана агенда, која служеше и како длабока интроспекција водена од проблемите и како сеопфатна мобилизација водена од целите. Учесниците изразија дека ќе ја земат оваа средба како нова почетна точка, ќе се вратат на првата линија со јасно разбирање и целосна борбеност и ќе напредуваат во втората половина на годината за да ја доведат 2026 година до успешен заклучок со солидни достигнувања.
Changchun People Pharmaceutical Group Co., Ltd.